Пересыхающий поток простыней и подушек

Во время пандемии сказались падение покупательского спроса и запрет на организацию автобусных туров, которые «привозили» в регион десятки миллионов рублей в месяц
Чаще спрашивают вещи для погребения

«Конечно, мы чувствуем снижение трафика, но он очень близок к 2019 году. Мы оцениваем падение от 10 до 15%», – рассказал гендиректор торгового центра «ТекстильПрофи-Иваново» Алексей Лыков. При этом дефицит ощущается в числе покупок, в среднем чеке больших изменений нет.

В ТЦ «Текстильщик» ситуация куда печальней. «Трафик уменьшился на 50%, розничные продажи также на половину. Если раньше покупатель приезжал с 10 000 рублями и тратил их, то сейчас максимум – 3000–4000», – рассказал администратор торгового центра Игорь Ганичев. Структура спроса в целом не изменилась, но люди стали чаще спрашивать вещи для погребения.

Падение спроса также отметила руководитель отдела маркетинга комплекса «Текстиль-Макс» Екатерина Шеховцова. По ее словам, покупательский трафик незначительно снизился еще до начала самоизоляции.

Цифры. Популярность ивановских текстильных центров среди жителей соседних городов объясняется низкими ценами, которые сохранялись и в течение 2020 года. Большинство текстильных изделий в Ивановской области стоят в среднем в 1,5–2 раза дешевле, чем в России, и в 2–3 раза, чем в Москве. Так, по данным Росстата, комплект постельного белья в нашем регионе стоил 1008 рублей, в среднем по России – 1700, а в Москве – 2133. Примерно такая же картина наблюдается и по остальным категориям товаров.

 После снятия ограничений на работу магазинов все текстильные комплексы накрыла волна отложенного спроса. «В этот период средний чек вырос в два-три раза на все категории товаров текстильной промышленности», – поделилась наблюдениями Шеховцова. «После открытия, не­смотря на отсутствие шоп-туров, мы видели приток покупателей», – подтвердил Лыков.

Высокий трафик сохранялся до начала осени. С октября начался спад, связанный с ростом заболеваемости COVID-19.

Постоянных клиентов перехватили Москва и Ярославль

Главной причиной падения спроса представители текстильных центров единогласно называют запрет на организацию автобусных шоп-туров во время пандемии. «Конечно, нам как текстильному оптово-розничному комплексу без привлечения таких покупателей тяжело», – рассказала Екатерина Шеховцова.

Текстильные центры потеряли до половины клиентовПовышенным спросом у иногородних покупателей всегда пользовалась ивановская «постелька».

«Автобусные туры «привозили» в регион десятки миллионов рублей в месяц. Эти деньги шли на зарплаты ивановцам, развитие наших швейных предприятий и налоги в бюджет Ивановской области», – анализирует гендиректор «ТекстильПрофи-Иваново» Алексей Лыков. После отмены шоп-туров иногородних постоянных покупателей быстро перехватили торговые центры других городов, преимущественно Москвы и Ярославля.

И все-таки покупатели из других регионов продолжают приезжать в наши текстильные центры – на своих машинах. Без них участникам рынка было бы вообще сложно. «С такой плотностью торговых центров у нас на одного покупателя-ивановца приходится десять иногородних. Это неточная цифра, но соотношение примерно такое», – сообщил представитель «Текстильщика».

По наблюдениям руководителя отдела маркетинга «Текстиль-Макса», оптовики продолжают закупать товар, но объем закупок снизился из-за общего падения покупательской способности населения.

Арендаторам шли навстречу

Ограничительные меры позволили региону при самых пессимистичных прогнозах удержать ситуацию под контролем. В результате по итогам года Ивановская область оказалась в числе лучших в России по количеству сохраненных жизней. Многие торговцы понимали важность действовавших ограничений.

При этом, несмотря на падение спроса, подавляющее число арендаторов сохранили точки продаж. Отчасти этому способствовала политика торговых центров: за время пандемии ни один из них не увеличил ставки, а в ряде случаев – администрация шла навстречу клиентам и даже снижала тарифы.

По словам Лыкова, панические настроения у арендаторов присутствовали только в начале пандемии – предприниматели сокращали число торговых точек. «С такими арендаторами мы проводили работу – где разъяснительную, где оказывали реальную помощь, объясняя, что мы должны вместе пройти этот сложный путь. В результате некоторые предприятия, взвесив все за и против, провели оптимизацию и даже открыли новые магазины», – рассказал собеседник.

В настоящее время загрузка «ТекстильПрофи» сопоставима с показателями до начала пандемии. Ситуация даже немного лучше пессимистичного прогноза.

Без потерь торговых площадей проходит пандемию и «Текстильщик». В «Текстиль-Максе» в период самоизоляции некоторые арендаторы закрыли ИП и расторгли договоры аренды.

Планируют открыть музей

На момент начала эпидемии коронавируса интернет-магазины работали только у ТЦ «РИО» и «ТекстильПрофи», но до сих пор на их площадках представлен не весь ассортимент продукции. Полноценно прогуляться онлайн по торговым центрам нельзя.

В «Текстильщике» и «Текстиль-Максе» они так и не появились. «Мы находимся в конкурсном управлении с 2019 года, и наш интернет-магазин в связи с этим был закрыт. Но многие наши арендаторы в период распространения ковида открыли свои онлайн-площадки для продажи товара», – сообщила руководитель отдела маркетинга «Текстиль-Макса» Екатерина Шеховцова.

«Текстильщик» занял на рынке нишу продаж самой бюджетной текстильной продукции. У торгового центра, по словам администратора, сложился свой круг клиентов, которые переходить в онлайн-пространство не готовы.

Текстильные центры потеряли до половины клиентовГостей города привлекают цены на ивановский текстиль.

Представитель «ТекстильПрофи» уверен, что после восстановления шоп-туров покупатели вернутся в торговые центры региона, поэтому администрация продолжает развивать торговую площадку. Здесь идет строительство нового передового логистического центра с современной системой погрузки-разгрузки, офисами, шоурумом, инфраструктурой и системой пожарной безопасности. Объект откроется в сентябре.

Цифры. Несмотря на вынужденный период простоя в начале пандемии, коронавирусный год ивановские текстильные предприятия пережили достойно. Многие перепрофилировали цеха под выпуск средств индивидуальной защиты. По данным Ивановостата, производство текстильных изделий в 2020 году по сравнению с 2019­м выросло на 108,9%. Самым удачным период оказался для фабрик спецодежды, увеличивших объемы почти в полтора раза (на 139,6%). С плюсом из «вирусного» года также вышли производители тканей, синтетических нитей, трикотажного полотна и костюмов. В начале 2021 года положительная динамика сохранилась: по сравнению с январем 2020­го производство текстильных изделий выросло на 11,5%.

 «На сегодняшний день ивановские компании уже полностью зарезервировали будущий логистический центр», – рассказал Алексей Лыков. Кроме того, администрация ТЦ работает над сохранением исторической важности территории бывшей фабрики «Красная Талка», где расположен торговый комплекс. Планируется открытие музея и аллеи в честь тружеников тыла.

Данные о работе во время пандемии администрация торгового центра «РИО» не предоставила. «Это внутренняя информация, нам бы не хотелось ее разглашать», – ответила руководитель отдела рекламы ТЦ «РИО-Иваново» Анастасия Маркова. Но известно, что в торговом центре покупателям предоставляются услуги вакуумной упаковки товара и доставки транспортными компаниями, которые востребованы иногородними покупателями. Зимой «РИО» разыгрывает один миллион рублей среди розничных и оптовых покупателей.

 

Источник

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here